新質浙商 | 起帆電纜：向“百年起帆”進發

起帆電纜車間

起帆電纜董事長 周桂華

起帆電纜廠房外觀

“我的家鄉臺州靠海，我的創業起點上海同樣靠海，創業就像是揚帆起航，所以我用‘起帆’二字給公司命名，公司的LOGO也是一艘行駛于大海的帆船。”起帆電纜創始人、董事長周桂華近日接受專訪時，向上海證券報記者娓娓道來創業的細節。

始終秉持著一些樸素原則，同時乘著市場大海吹來的新風，周桂華帶領起帆電纜從不足10人的小加工廠起步，歷經30載風雨洗禮后，已成長為年產值超過300億元的行業頭部企業，而這個守正創新的故事，還將不斷地書寫下去……

要做實在、有需求的產業

算起來，創辦和發展起帆電纜占據了周桂華半生的時光。回憶當年放棄老家食品廠會計的“鐵飯碗”，并堅定選擇線纜行業起家時，周桂華自有一套樸素的原則。就像鐘情家鄉的黃巖蜜桔、沙蒜豆面一樣，比起光鮮的外表，他更看重事物長期被人稱道的內里。

“電線電纜是輸送電能、傳遞信息和制造各種電機、儀器、儀表，實現電磁能量轉換所不可缺少的基礎性器材，是電氣化、信息化、智能化社會中重要的基礎性配套產業，也是國民經濟重要的配套行業之一。”周桂華告訴記者，電線電纜在諸多領域就像是神經和血管，不可或缺。產品有巨大的市場需求，加上個人創業的努力，種種因素疊加，共同成就了如今的起帆電纜。

“傳統的線纜制造技術門檻不高，產業分散，要脫穎而出，需要始終跟上時代，及時呼應乃至引領市場的需求。”周桂華向記者講起另一條樸素的規則。當下，電線電纜企業的發展更直接地體現在基于效率的競爭結果。在規模市場上，起帆電纜成本競爭能力處于行業效率的前沿，在個性化市場上，起帆電纜研發及產品質量技術性能處于行業效率的前沿。

目前，起帆電纜生產的產品有海底電纜、光伏電纜、高速電梯電纜、防火電纜、輻照交聯電纜、汽車集束導線、核電站電纜、機器人電纜等30多個系列，覆蓋下游眾多終端行業的各種需求。2023年，起帆電纜實現營業收入233.48億元，同比增長13.10%，歸母凈利潤為4.23億元，同比增長15.42%。

有上述成績打底，2023年起帆電纜躋身“中國線纜行業100強企業”（第8名）、上海民營制造業企業100強（第8名）、上海制造業企業100強（第21名）。

因水而興 通江達海

潮平兩岸闊，風正一帆懸。

“水能行舟，因水而興”似乎又是生長于海邊的周桂華的另一種執念。三十多年前，他帶著家人從浙江南部海邊出發，來到位于長江入海口的上海創業。此后，公司新設立的安徽池州基地、湖北宜昌基地、上海閔行南洋-藤倉基地，以及福建平潭海纜基地均通江達海。

在周桂華看來，區位優勢對企業發展十分重要。長三角地區是中國經濟最具活力的地區之一，擁有大量的專業人才及經營管理人才，有利于企業廣納賢才、持續發展。另外，長江經濟帶尤其是長三角地區原輔料生產、物流等配套產業發展較為完備，形成了明顯的產業聚集效應，而公司在上海乃至華東地區已經形成了良好的用戶口碑和品牌知名度，也為拓展長三角以外的銷售區域提供了有利條件。值得一提的是，由于線纜產品體積和重量大，運輸成本較高，周桂華在物流運輸領域也加強了相應的布局。

公司具有競爭優勢的產品同樣與水有著深厚的緣分。提起正在建設的福建平潭海纜基地，周桂華興奮地向記者描述海洋的壯闊以及融入海上風電產業鏈的激動心情。

“隨著各省國管海域的海上風電項目開發逐漸提上日程，海上風電發展的空間將進一步打開。海纜是海上風電項目建設的重要組成部分，隨著海上風電呈現遠海化趨勢，海纜市場規模還將進一步擴容。”周桂華表示，海纜存在一定的技術壁壘，對掌握核心技術和先進生產工藝的企業更為有利。

向“三百起帆，百年起帆”進發

財報數據顯示，起帆電纜近三年營業總收入復合增長率為33.85%，目前營業收入已穩定在200億元以上。公司方面也提出了向“三百起帆，百年起帆”進發（即營收超過300億元，成為百年企業）的更高目標。

如何向新的目標靠攏？周桂華認為，必須要堅持創新，堅持走“科技興企”之路。2023年度，公司研發費用超過1億元，同比增長8.54%，截至去年底，公司擁有專利166項。公司研發部、技術部以及通過擁有的上海市院士專家工作站，會同上海交通大學、哈爾濱理工大學、上海電纜研究所等科研院所、研究機構，依托自身的實驗室和技術中心，結合合作方的研發能力，針對國家城市電網建設、光伏發電、海上風電、軌道交通建設、特種電纜材料等領域開展關鍵共性技術研究、基礎理論研究、關鍵工藝攻關、特種電纜新產品研制，共同推進部分前沿高端特種電纜產品的研制和技術升級。

“未來，我們將立足電線電纜產品規模化、精細化生產，提高生產過程信息化管理與控制水平，圍繞品質提升、功能衍化、成本降低和環境保護等方面開展技術創新和技術改造，在做強做優產品的基礎上，加大在綠色環保、高性能、適用特殊環境等高端特種電線電纜的研發力度。”周桂華表示，不斷提升和發揮在質量控制、產品研發、品牌形象和市場快速響應能力等方面所形成的競爭優勢，以新產品、新材料、新工藝的研發為動力，以擴大生產規模為基礎，以高端特種電纜產品的研發生產為突破口，不斷促進產品結構升級，全面提升公司的核心競爭力、持續發展能力及市場占有率，實現“海陸并進”的策略，鞏固行業領先地位。